Спрос на школьную форму всегда превышает предложение

 

23 августа 2018

Журнал MEGAzine взял интервью у коммерческого директор ТОО «Glasman trade» Белокуровой Юлии Сергеевны


Коммерческий директор ТОО Glasman trade

MEGAzine: Юлия, расскажите, как создавалась компания Glasman?
Юлия: Группа компаний Glasman в этом году отметила 20 лет успешной работы в Казахстане и России. Это семейный бизнес, который был перенят от семьи бабушки владельца компании — Берты Гласман. Они владели небольшой мастерской в Германии, где занимались пошивом женской и мужской одежды. Внуки переняли многолетний опыт семейного бизнеса и основали собственную фабрику по пошиву мужских костюмов в Казахстане, дав название бренду GLASMAN.
Основное направление компании — это пошив мужской одежды. Начиналось все с небольшого ателье, где работало 20 человек. Сейчас это крупная фабрика площадью 10 тысяч квадратных метров с высокотехнологичным немецким оборудованием и собственным складом.

MEGAzine: А когда и почему пришла идея отшивать школьную форму?
Юлия: Школьная форма в Казахстане введена с 2003 года. Она однозначно нужна: форма сглаживает социальные различия между детьми, не отвлекает в процессе обучения. Важно, чтобы в школах не было глобальной разницы между детьми, их внешним видом. При поддержке Ассоциации легкой промышленности Казахстана проводилась большая работа, чтобы донести до чиновников необходимость введения школьной формы. Ведь дети должны чувствовать себя комфортно в учебном заведении, а родителям важно не думать каждый день, во что одеть ребенка. В 2008 году наша компания запустила бренд Glasman Kids. В этом году мы отмечаем его десятилетие. Нам было не так сложно перейти от мужских костюмов к школьной форме. Мы не отнеслись к ней как к форменной одежде, а сохранили свою особенность — ее производство в нашей компании ничем не отличается от производства мужского костюма, соблюдаются все каноны по пошиву.

MEGAzine: Где и из каких материалов шьется школьная форма Glasman?
Юлия: Школьная форма производится здесь, в Казахстане, на собственном производстве. Фабрика находится в городе Талгар. Казахстанских материалов такого качества, как бы нам хотелось, к сожалению, нет, поэтому все ткани и фурнитура импортные. Прикладные материалы, замки и пуговицы — это Япония и Германия, основная ткань верха — Турция. На протяжении 10 лет мы экспериментируем над тканью школьной формы, чтобы сделать ее наиболее износостойкой, потому как это одежда на каждый день. Мы начинали шить форму из ткани с высоким содержанием шерсти — 70%. Но это не всегда хорошо, потому что есть дети-аллергики. Сейчас мы пришли к оптимальному составу ткани: это либо полушерстяной костюм с добавлением вискозы, либо полностью поливискоза. Мы привыкли к тому, что полиэстер — это тонкая нитка, и изделие из нее «не дышит». Но это уже не так, технологии развиваются, и полиэстер сейчас делают, как хлопок, он пропускает воздух и позволяет соблюдать температурный режим. Ребенок не потеет и чувствует себя комфортно, как если бы он надел стопроцентную шерсть или хлопок. Но за шерстью нужен совсем другой уход, это не костюм на каждый день. Поэтому мы предлагаем или полушерсть, или поливискозу.
Важно отметить, что костюм из поливискозы можно стирать в стиральной машине при соблюдении температурного режима, режима оборотов, без добавления отбеливателя и средств, содержащих хлор.

MEGAzine: Сколько комплектов школьной формы вы продаете ежегодно? Какая точка является лидером продаж?
Юлия: Если взять 2017 год, то в нашу школьную форму было одето более 60 тысяч учеников. Школьный сезон очень короткий, продажи идут всего полтора месяца — с 15 июля по 31 августа. Спрос всегда превышает предложение, поэтому сказать, какая точка является лидером, невозможно. Они все в это время показывают пики продаж. Поэтому в торговых центрах, где нашим основным клиентом все-таки является мужчина, мы вынуждены в этот период немного «отодвигать» его в сторону и занимать это пространство школьной формой.

MEGAzine: Ваши магазины в основном расположены в торгово-развлекательных центрах, с чем это связано?
Юлия: У нас есть два магазина стрит-ритейла, которые открывались одними из первых. Но в основном мы действительно отдаем предпочтение именно торговым центрам. Во-первых, это большой трафик людей, за который отвечает ТРЦ. Он сам его генерирует, нам остается только хорошо обслужить посетителей, предложить им качественную одежду. Во-вторых, бутиками в торговых центрах легко управлять. Даже если брать региональные магазины, которые находятся далеко от головного офиса компании. Существуют правила торговых центров, которые нельзя нарушать, нам это помогает в управлении. Ну, и в целом было принято решение сделать бренд Glasman мировым, который будет выходить на страны Европы и СНГ. В торговом центре он будет более узнаваемым, концептуальным. В MEGA работать очень интересно, ТРЦ дает большой поток посетителей и они все разные, к ним нужно находить подход. Я могу сказать, что MEGA — образцовые торгово-развлекательные центры, где есть свои правила, и можно работать, ничего не придумывая.

MEGAzine: Как в этом году у вас проходит сезон Back to school, проводятся ли какие-то акции для школьников?
Юлия: На стритах мы начали продавать школьную форму еще в конце июня. В точках продаж в торгово-развлекательных центрах 15 июля обновили витрины и выставили новую коллекцию школьной формы. В этом году она очень разнообразная: для мальчиков есть четыре модели костюмов, от приталенного до свободного. Для детей с нестандартной фигурой у нас в компании разработана специальная модель Big boss. Мы порадуем наших родителей и их детей знаменитой рубашкой бренда Glasman — «помощь маме», со вставками на вороте и манжетах. Для девочек у нас представлено более 15-ти моделей блузок, интересные и модные модели пиджаков и разнообразие юбок и сарафанов на любой вкус.
Компания Glasman заботится о здоровье детей, и при пошиве костюма мы каждый год используем инновационный материал XShield от немецкого производителя, c нитями меди или серебра. Этот материал защищает ребенка от электромагнитных излучений сотовых телефонов на 99,9%.
Акции у нас проводятся ежегодно, но действуют только до 1 августа. Ведь их цель — побудить родителей к покупке школьной формы пораньше, чтобы потом второпях не гоняться за последним размером. Каждый год мы участвуем во всех социальных проектах, которые посвящены детям, раздаем листовки, которые дают определенную скидку. Мы приглашаем учеников посетить наши магазины пораньше и увидеть всю линейку школьной формы, пока она есть в наличии в полном объеме. Кстати, для обмена купленных вещей в период back to school мы даем не 14 дней, как положено по законодательству, а больше. Летом дети активно растут и за месяц могут вырасти больше, чем на 10 сантиметров, такое бывает. Поэтому вы можете купить форму заранее, а потом, если вещь не ношенная, прийти и обменять на другой размер при его наличии.

MEGAzine: Расскажите, какие цели и задачи компания Glasman ставит перед собой на будущее?
Юлия: До 2020 года у компании есть план выхода на рынок России. У нас уже три года работает магазин в Москве, но теперь мы решили выйти на рынки других городов — Новосибирска, Екатеринбурга, Краснодара. Наша задача — идти вперед, развиваться, открывать новые бутики. В тех городах Казахстана, где будут строиться новые концептуальные торговые центры, мы тоже будем обязательно представлены.

все новости » новости »